1) DEFINISCI UNA STRATEGIA, tenendo conto del mercato e della reazione del tuo pubblico in tempo reale. Oggi più che mai è il mercato che comanda e il Marketing deve contare sempre di più sul feedback del settore vendite, che è di fatto il termometro dell’azienda sul mercato reale;
2) PENSA IN GRANDE, le attuali tecnologie, la digitalizzazione che finalmente coinvolge anche il ramo vendite permette di sviluppare mercati fino ad ora impensabili o difficilmente realizzabili;
3) CONTROLLA LE TUE ATTIVITA’ CON I GIUSTI KPI, agire è importante, ma il verificare costantemente la propria attività è vitale, stiamo interagendo con PERSONE, e quindi è bene mettersi in ascolto e capire le loro reazioni alle nostre azioni;
4) TESTA E RIPETI LE ATTIVITA’ CHE HANNO PORTATO RISULTATI, verifica e controlla il tuo operato, apprendi dai risultati quali sono le attività che ti hanno portato a creare una relazione con il tuo potenziale cliente, ripeti quelle attività, migliorandole;
5) CONDIVIDI LA TUA ATTIVITA’, fai capire attraverso casi reali cosa puoi fare per loro, attraverso il racconto della realtà, si instaurano rapporti solidi e si attirano potenziali clienti che hanno i medesimi bisogni o necessità.