Mi sentite parlare di continuo di Social Selling ed il motivo e’ che oggi e’ uno strumento assolutamente necessario.
Necessario perché oggi é cambiato l’acquirente !
La tecnologia, internet e sopratutto l’avvento del mondo “mobile” hanno creato un nuovo tipo di compratore: Il Social Buyer
Recenti analisi dell’azienda australiana Fedelta, ci hanno restituito dati estremamente interessanti come:
– Il 92% della gente che fa shopping sul web ha più fiducia nelle informazioni che trova in rete piuttosto che in quello che le “racconta” l’addetto alle vendite in un normale negozio fisico;
– il 90% delle ricerche condotte tramite dispositivi mobili conduce all’acquisto vero e proprio;
Abbiamo quindi un compratore evoluto, che a volte e’ più informato del venditore su quel prodotto specifico, quindi dobbiamo armarci di uno strumento che ci permetta di “arrivare” al Social Buyer: Il Social Selling.
Solo con una strategia ed una metodologia appropriata possiamo intercettare i Social Buyer ed influenzarli nella loro scelta di acquisto.
Siamo nell’era del Social Selling, l’ora del venditore di soluzioni e’ finita, defunta…. e’ ora che anche noi professionisti della vendita capiamo di essere in una nuova epoca !