Ragionavo proprio ieri, mentre ero nell’ufficio di un mio cliente, dell’importanza dei dati e degli strumenti che oggi abbiamo a disposizione!
Eravamo nella loro sala riunioni e si ragionava a “voce alta” di come si poteva sviluppare il loro business in Germania, Spagna, Francia, Svizzera e Grecia, nazioni che loro hanno definito (in base a studi precedenti) strategiche per lo sviluppo e la crescita della loro attività.
Allora ho pensato solo a 10 anni fa quando mi trovavo di fronte a questi dilemmi, il mio approccio era ovviamente quello di raccogliere sul posto le maggiori informazioni e sviluppare una rete commerciale nel paese che si voleva sviluppare che anticipave l’apertura di una sede locale.
Il tutto significava SOLDI ma soprattutto TEMPO !
Invece ieri in soli 5 minuti ho trovato le informazioni commerciali (iniziali ovviamente) che mi servivano, semplicemente con il mio PC (ma avrei potuto farlo anche con uno smartphone) ho aperto Sales Navigator di LinkedIn ed ho potuto verificare che in relazione ai 200 paesi dove è presente la piattaforma, ed ho trovato che i 5 paesi richiesti dal mio cliente rappresentavano ben il 37,2 % del totale del loro mercato di riferimento.
Ovviamente non sono dati assoluti, sono i dati di chi ha un profilo LinkedIn in quel determinato settore, ma sono i dati che ci possono servire per intraprendere un’azione commerciale preventiva prima di creare una rete commerciale vera e propria o eventuali sedi fisiche sul territorio.
Tutto questo comporta un tempo limitato di risorse (sia in termini economici che di tempo) e ci permette di “aprire” definitivamente un mercato solamente quando abbiamo la certezza che quel mercato esiste e che il nostro prodotto o servizio funzioni, il tutto direttamente dal nostro ufficio, bastano solo gli strumenti adatti e le conoscenze per utilizzarli al meglio.
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