Abbiamo visto nell’articolo precedentei primi 5 step base per una strategia base di sviluppo del vostro business B2B, oggi passiamo alla parte più operativa: 6. Intervistate i vostri commerciali, fate finta di essere un cliente potenziali e fate dei veri e propri appuntamenti, registrateli, cercate… Leggi tutto »10 step per sviluppare il tuo BUSINESS B2B parte 2/2
Ci sono tanti modi per sviluppare il proprio business nel mondo B2B, non ho nella mia testa l’unica soluzione ma volevo condividere con voi la mia visione di sviluppo di base nel mondo B2B. Ovviamente questa visione deve essere declinata caso per caso ed adattata,… Leggi tutto »10 step per sviluppare il tuo BUSINESS B2B parte 1/2
in una semplice immagine, semplificata al massimo, l’evoluzione del mondo Web, in 30 anni, ed ora ? Cosa ci aspetta dietro l’angolo ? In realtà quello che ci viene prospettato si chiama Metaverso e per assurdo se ne parla dal 1992 !!!Si definisce Metaverso come… Leggi tutto »Metaverso
Abbiamo parlato di dati e di come in linea molto semplicistica funzionano gli algoritmi dei principali Social Network utilizzati per sviluppare BUSINESS come Facebook, Instagram e LinkedIn. Mi soffermerò oggi principalmente su LinkedIn, visto che è la piattaforma che io stesso utilizzo per il mio… Leggi tutto »Come attraggo il mio target a leggere i miei contenuti ?
Abbiamo parlato nel mio artciolo precedentedi Social Reach Organica, cioè, in maniera semplicistica, della capacità del nostro contenuto di raggiungere i follower in un profilo social e abbiamo visto nette differenze tra alcuni social come Facebook, Instagram ed ovviamente LinkedIn. Provo a spiegare in maniera… Leggi tutto »Come raggiungo più contatti in target con i miei contenuti ?
Oggi voglio parlarvi di Social Reach.Tranquilli, non voglio entrare nel tecnico, ma voglio farvi capire un dato interessante, che oltre ad indirizzarci su quale piattaforma social utilizzare per farci conoscere ed attrarre nuovi clienti (oltre al concetto di scegliere quella dove sono i nostri potenziali… Leggi tutto »Quante persone leggono effettivamente i miei post ?
enso che se rivolgessi direttamente questa domanda ad ognuno di voi la maggioranza mi risponderebbe che nel tempo in cui viviamo l’immagine, il marketing, la popolarità e le recensioni oltre a migliaia di altri aspetti influenzano ed in maniera importante il successo di un prodotto… Leggi tutto »E’ sufficiente avere il miglior prodotto o servizio per avere successo nelle vendite ?
Scrittura & Vendita Esistono davvero delle parole chiave che aiutano a vendere di più ? Le parole sono indubbiamente uno strumento molto potente, possono creare la possibilità di aprire un dialogo, di presentare e presentarsi, di riuscire nel tempo a creare la nostra immagine, il… Leggi tutto »Esistono davvero delle parole chiave che aiutano a vendere di più ?
La qualità del contenuto prima di tutto ! Sicuramente LinkedIn è tra le piattaforme social quella dove gli utenti sono più attenti al contenuto di un post, in particolar modo se i nostri follower sono in linea con il nostro TARGET. Spesso, anzi praticamente sempre,… Leggi tutto »Content is King
E’ forse questa la giusta ricetta ? SEMPLIFICAZIONE !?! Abbiamo visto nel mio articolo precedente come il 77% di un campione di aziende intervistate dallo studio di consulenza Gartner ha definito complesso o difficile il loro ultimo acquisto. Troppe persone coinvolte nel processo di acquisto… Leggi tutto »Semplifica il processo di acquisto dei tuoi clienti e consenti ai venditori di fornire valore.
Non lo dico io, ma una recente analisi di Gartner (società americana leader nella consulenza, ricerca ed analisi nel campo dell’information technology con circa 150.000 dipendenti in 150 filiali nel mondo), Il tipico gruppo di acquisto per una soluzione B2B complessa coinvolge sempre più persone,… Leggi tutto »Il 77% degli acquirenti B2B afferma che il loro ultimo acquisto è stato molto complesso o difficile.
Come pianificano gli imprenditori, le aziende il loro presente ed il loro futuro dopo questo periodo altamente probante ? Ho trovato un’interessante analisi di qualche mese fa del “Monitor Deloitte” che individua 3 principali ambiti dove le aziende hanno mostrato la consapevolezza di basarsi per… Leggi tutto »Quale futuro oltre la pandemia ?
In questo periodo di profondo cambiamento, sicuramente le aziende, tra i tanti dubbi, si stanno facendo la domanda se sarebbe utile o necessaria una nuova figura commerciale, magari per un nuovo mercato, o per un nuovo settore dove si vuole diversificare il proprio business. D’altronde… Leggi tutto »Cerchi una nuova figura commerciale ?
Come sarà il futuro dello sviluppo commerciale ? Come si relazioneranno i commerciali con i clienti ? Clienti e commerciali torneranno a trovarsi come prima di persona per gli appuntamenti commerciali ? Queste sono solo alcune domande che giornalmente clienti o potenziali clienti mi fanno… Leggi tutto »Il Commerciale del futuro !
Per molti può essere solamente una linea rossa, ma nel mondo delle corse separa il lavoro dietro le quinte con quello visibile si piu, e vi assicuro che in base alla mia esperienza in vari ruoli, pilota una volta, motosport manager in parte oggi, che… Leggi tutto »La sottile linea rossa
Caro imprenditore, caro direttore del personale, pensi anche tu che “morto un commerciale se ne fa un altro !” ??? Se la tua a strategia commerciale e’ basata sul prezzo e non sul valore aggiunto, potrei pensare come te, a patto che si riescano ancora… Leggi tutto »Morto un commerciale se ne fa un altro !
E’ vero che posso individuare il target della mia pubblicità su LinkedIn in maniera estremamente precisa ??? E’ vero che posso decidere quanti Lead posso gestire ogni giorno ? E’ vero che posso individuare il comportamento dei miei utenti che interagiscono con la mia inserzione… Leggi tutto »E’ vero che la pubblicità su LinkedIn costa tanto ???
Riprendo una tematica che ho già trattato varie volte e con cui mi confronto giornalmente nei miei incontri con imprenditori che vogliono sviluppare il proprio business con una strategia di Social Selling su LinkedIn Parto dal presupposto che se vogliamo affermare un brand sul mercato,… Leggi tutto »Profilo Personale Vs Profilo Aziendale
I post sono la nostra voce, il nostro pensiero, la nostra conoscenza e ci devono “rispecchiare” in maniera REALE. Sono uno strumento estremamente efficace per poter parlare in maniera poco invasiva ai nostri potenziali clienti, aiutano la nostra professionalità ad “arrivare” in maniera diretta ed… Leggi tutto »Dimmi che post fai e ti dirò chi sei !
I tuoi commerciali B2B sanno vendere online ? Non sto parlando di e-commerce, ma del mondo B2B, del fatto se i tuoi commerciali sanno approcciare nella giusta maniera gli appuntamenti in videochiamata e se effettivamente sanno concludere un contratto in tale modalità ? Dall’inizio della… Leggi tutto »I tuoi commerciali B2B sanno vendere ONLINE ?
Il futuro della comunicazione è testo, immagine, video, chat bot ….. o audio ??? Ci si dibatte sempre sul mezzo di comunicazione migliore, su quello più efficace, unito alla piattaforma migliore, grosso eco ha fatto qualche tempo “l’esplosione” di un social “innovativo” (Clubhouse) che si… Leggi tutto »Quale futuro per la comunicazione
Le relazioni sono alla base della nostra natura, l’uomo è fatto per relazionarsi, vive in rapporto alle persone che lo circondano e fin dall’antichità viene addirittura definito “un animale sociale” Le relazioni, in questo particolare contesto temporale dove gli incontri sono limitati, grazie alla tecnologia… Leggi tutto »Relazioni … importanza & evoluzione