Perché non riesco a rispettare i budget di vendita che ci siamo prefissati ?
Perché quel “mio concorrente” che ha un prodotto/servizio più scarso del mio ha conquistato “fette di mercato” ?
E’ solo questione di prezzo ? NO !
Tempo fa, gestivo una rete commerciale a cui chiedevo 5 appuntamenti al giorno e agli agenti che mi dicevano che il nostro prodotto/servizio non si vendeva perché “troppo questo”o “troppo quello”, chiedevo quanti appuntamenti avevano fatto nell’ultima settimana e chi non aveva portato risultati erano sempre quegli agenti che non avevano fatto i 5 appuntamenti al giorno. SEMPLICE, MATEMATICO !
E’ questione di comunicazione e di perseveranza !!!
Se la gente non conosce il mio prodotto/servizio difficilmente lo comprerà e il nostro commerciale inventerà sempre scuse sul perché non ha venduto.
Oggi per i commerciali esistono strumenti (come il Social Selling sul social di riferimento dove sono i propri clienti) in maniera da poter fare anche più dei canonici 5 appuntamenti al giorno senza muoversi dall’ufficio o da casa.
E’ questo il PRESENTE del mondo commerciale, il FUTURO lo scopriremo cammin facendo…