I miei commerciali non rendono più !
Sales Navigator glielo pago tutti i mesi ai miei commerciali !
Queste sono le frasi che ogni giorno mi sento continuamente dire da CEO che hanno difficoltà a reperire nuovi clienti nel mondo B2B.
MA SIAMO SICURI CHE LA COLPA SIA TUTTA DEI COMMERCIALI ?
SIAMO SICURI DI AVERLI MESSI NELLE GIUSTE CONDIZIONI DI AFFRONTARE IL MERCATO NEL 2019 ?
Nelle aziende si parla di innovazione tecnologica, ma quasi mai questa innovazione riguarda il reparto vendite, e se succede, raramente viene fatta in maniera organizzata e strutturata.
Il processo di acquisto nel mondo B2B è cambiato ed è influenzato dal mondo WEB ( Forum & Social ) e dobbiamo formare i nostri commerciali e supportarli.
Il venditore di soluzioni è finito; il venditore deve, attraverso i nuovi canali web, trasferire la propria competenza ed il proprio valore aggiunto, creando un rapporto di FIDUCIA E CREDIBILITA’
Quindi non serve dare la colpa ai commerciali che non rendono più come dovrebbero, non basta dire che abbiamo fornito loro Sales Navigator senza averli opportunamente formati su una strategia per sfruttarlo, perchè è come che gli avergli dato una Ferrari senza che loro abbiano la patente e addirittura senza le chiavi per aprirla.