Sales Navigator Si o no ?
Sales Navigator e’ uno strumento a pagamento che integra le funzionalità di base di Linkedin, ma é veramente utile ?
Incontro spesso dei CEO che mi dicono di aver fornito ai loro commerciali Sales Navigator ma che non ne hanno avuto giovamento.
La risposta sta nel fatto che lo strumento da solo non fa nulla o quasi !
Cosa ce ne facciamo della possibilità di inviare una mail all’indirizzo privato di un utente che non conosciamo e che ci interessa ( pur nel pieno rispetto delle normative sulla privacy ) o della possibilità di identificare e qualificare i nostri nuovi clienti senza una strategia di marketing che ci guida verso un obiettivo.
E’ per questo che io dico che Sales Navigator e’ lo Strumento migliore che un commerciale potrebbe desiderare, ma solamente se affiancato da una opportuna strategia di Social Selling su Linkedin.
Quindi dico sicuramente SI a Sales Navigator, strumento che mi permette di raggiungere tutti i 565 milioni di utenti mondiali su LinkedIn, ma prima concentriamoci sul nostro Brand personale ed introduciamo una strategia di Social Selling su LinkedIn